Três perguntas surgem em toda primeira conversa com um novo revendedor: quantas máquinas cabem em um contêiner, quanto tempo leva o pedido e o que acontece quando algo quebra. Aqui estão respostas honestas para as três.
1. Quantas unidades cabem em um contêiner de 40 pés
Este é o número que decide se um pedido faz sentido comercialmente, e ele varia enormemente — por um fator de cinco — dependendo do que você encomenda. Estes são os números com que trabalhamos para os nossos próprios modelos:
| Máquina | Unidades por contêiner de 40 ft |
|---|---|
| Paleteira elétrica, 1.5 t, com operador a pé | 114 |
| Paleteira elétrica, 1.5–2.0 t, lítio, compacta | 140 |
| Paleteira elétrica, 3.0 t, compacta | 114 |
| Paleteira elétrica, 2.0 t, com plataforma para o operador | 22–44 |
| Paleteira elétrica, 3.0 t, com operador sentado | 22 |
| Paleteira semielétrica | 114 |
| Empilhadeira patolada elétrica, 1.0–1.5 t, elevação de até 3.5 m | 35 |
| Empilhadeira patolada elétrica, 1.6–2.0 t, elevação de 3.6–5.5 m | 22 |
| Empilhadeira patolada semielétrica | 45 |
| Empilhadeira patolada autoelevatória, 0.5 t | 35 |
| Empilhadeira patolada contrabalançada | 22 |
| Empilhadeira retrátil, 1.5–2.0 t | 22 |
| Empilhadeira contrabalançada elétrica, 1.5 t | 15 |
O padrão é simples: é a torre que custa espaço no contêiner. Uma paleteira com operador a pé, sem torre, é acomodada de forma plana e compacta. Acrescente uma plataforma para o operador e você perde metade da carga. Acrescente uma torre de 3 metros e cai para um terço. Acrescente um chassi contrabalançado e você fica com um oitavo.
Em um primeiro pedido, essa conta importa mais do que o preço unitário. 114 paleteiras em um contêiner, com baixo custo posto por unidade, é um negócio diferente de 15 empilhadeiras na mesma caixa.
2. Contêineres mistos
Pouquíssimos revendedores começam com 114 unidades de um único modelo, e não deveriam precisar. Um contêiner misto — vários modelos, várias capacidades, em um único embarque — é normal, e planejamos o carregamento em função disso.
Dois pontos práticos. Primeiro, a mistura funciona melhor quando os itens volumosos entram primeiro e os planos preenchem os espaços: torres e plataformas no fundo, equipamentos com operador a pé e paleteiras manuais acomodados ao redor. Segundo, peça o plano de carregamento antes de confirmar o pedido, não depois. Um fornecedor que não consegue mostrar como o contêiner é carregado não pensou nisso.
3. Prazos de entrega
Com um fabricante chinês que produz para estoque, espere que um modelo padrão em configuração padrão seja embarcado mais rápido do que um especificado. O que altera a data:
- Configuração padrão — o prazo mais curto. Bateria de chumbo-ácido, torre padrão, comprimento de garfos padrão, cor de fábrica.
- Torre, comprimento ou largura de garfos fora do padrão — aumenta o prazo, porque a torre é fabricada sob encomenda.
- Bateria de lítio — depende da oferta de células, que oscila.
- Sua própria cor e logotipo (OEM) — acrescenta um ciclo de pintura e, normalmente, uma quantidade mínima.
- Ano Novo Chinês — o fator mais importante do calendário. As fábricas fecham por duas a três semanas, e as duas semanas antes e depois são de congestionamento nos portos. Pedidos que precisam chegar no Q1 devem ser feitos em novembro.
Peça o prazo de entrega por escrito junto com o orçamento, e pergunte se ele conta a partir da data do pedido ou do recebimento do sinal. São datas diferentes, e a diferença pode chegar a duas semanas.
4. Condições e documentos
A maioria dos fabricantes chineses cota FOB em um porto especificado — no nosso caso, FOB Xangai. Isso significa que o preço cobre a máquina entregue a bordo do navio; frete marítimo, seguro, imposto de importação, desembaraço aduaneiro e entrega terrestre ficam por sua conta. Se quiser um valor único, com tudo incluído até o seu armazém, peça CIF ou DAP e compare propostas equivalentes.
Os documentos que você deve esperar em cada embarque: fatura comercial, packing list, conhecimento de embarque (B/L) e certificado de origem. Pergunte desde o início quais códigos HS serão declarados — a maioria dos equipamentos elétricos de armazém se enquadra no 8427, e o seu despachante aduaneiro vai querer saber antes de o contêiner chegar, não depois.
5. Peças de reposição — a versão honesta
Esta é a pergunta que separa um comprador sério de um curioso, e merece uma resposta direta, e não um slogan.
A maioria dos fabricantes chineses, incluindo nós, não mantém um armazém central de peças de reposição na Europa. Se alguém disser o contrário, peça o endereço.
O que torna isso viável na prática é que essas máquinas são construídas com componentes industriais amplamente utilizados: controladores Curtis, baterias de tração em formatos padrão, caixas de redução comerciais, rodas de poliuretano em tamanhos padrão. Boa parte do que falha nos primeiros anos — rodas, vedações, contatores, chaves, mangueiras hidráulicas — pode ser obtida localmente ou substituída por uma peça padrão equivalente.
Para o resto, o arranjo que funciona é simples: um pequeno estoque de peças de desgaste embarcado no mesmo contêiner do primeiro pedido, a um preço vantajoso, para que as peças já estejam na prateleira do revendedor antes que a primeira máquina precise delas. Fora isso, peças avulsas são enviadas por courier expresso.
Quando o volume justifica, um estoque de peças mantido no revendedor — na prática, um depósito regional de peças — é o próximo passo natural. Essa é uma conversa para o segundo ou terceiro contêiner, não para o primeiro.
6. O que perguntar antes do primeiro pedido
- Quantas unidades deste modelo exato cabem em um contêiner de 40 ft?
- Vocês podem enviar o plano de carregamento de um contêiner misto?
- Qual é o prazo de entrega, e ele conta a partir do pedido ou do sinal?
- O preço cotado é FOB, CIF ou DAP, e em qual porto?
- Qual código HS será declarado?
- Quais peças de desgaste você recomenda manter em estoque com o primeiro pedido, e a que preço?
- Qual é o prazo de garantia, e o que fica excluído?
- Quais componentes são de marca e quais são genéricos?
- A máquina pode ser fornecida na nossa cor e com o nosso logotipo, e a partir de qual quantidade?
Um fabricante que responde claramente às nove perguntas é alguém em quem você pode basear um negócio. Um que responde a três delas é alguém atrás de quem você vai correr pelos próximos dois anos.
A Accelift fabrica paleteiras elétricas e empilhadeiras patoladas em sua própria fábrica em Huzhou, Zhejiang, e exporta para mais de 40 países. Se você está pensando em um primeiro contêiner, informe os modelos e as quantidades e retornaremos com um plano de carregamento e um orçamento.